合肥某上市企业案例——车间工位KBK组合式自立悬挂起重机

本期分享的案例产品是KBK组合式自立悬挂起重机，主要用于厂房车间工位起重作业；该案例中的客户前后共向我们咨询了四次，直到最后才决定与我公司合作，这其中到底发生了什么？

案例设备：神雕KBK组合式自立悬挂起重机一台

客户类型：上市企业

应用场景：车间工位

客户难题：该案例的采购负责人是高先生，高先生在2022年7月份首次通过电话向我们咨询行吊起重机的价格，而后又就价格问题咨询了我们神雕起重两次，最终在今年年初采购了一批河南的KBK起重机。之所以采购河南的KBK起重机，是因为该厂家是他们企业的老供应商，另一方面，河南厂家给出的报价比我们神雕起重提供的报价相对较低，因此他们选择了河南的厂家。

然而，问题来了！高先生从河南某起重机厂家采购的这批KBK起重机，在年初安装完成之后，一直故障频出，严重影响了企业的生产进度。最后，高先生又一次联系我们神雕起重销售人员，并要求我们到他们的企业进行现场勘测。

解决方案：应高先生的要求，我们当天便派遣相关的工作人员到项目现场进行勘测，经现场测量和评估，我们推荐其安装双梁KBK组合式自立悬挂起重机，原因如下：

一方面高先生表示KBK起重机后期的起吊高度需达到5米以上，而现场环境的净高只有6米左右；很显然，在此基础上安装传统的KBK悬挂起重机无法满足他们的吊高需求，因此我们推荐其安装双梁KBK悬挂起重机，巧妙地解决了起吊高度不足的问题，使得最终起吊高度达到5.1米。

另一方面，此次安装的KBK悬挂起重机主要是用于两个相邻工位的起重作业，因此秉着为客户着想的信念，我们决定在原来31米长的运行轨道上安装两台双梁KBK组合式自立悬挂起重机，这样能够满足客户分别作业的使用需求，还避免了又一次铺设轨道所产生的各种成本。

用户评价：“开始因为神雕起重关于KBK起重机的报价偏高而选择了之前合作过的河南起重机厂家，结果再一次证实一分价钱一分货，神雕起重在产品质量的把关方面做得十分严谨。”

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